2019年6月12日 星期三 多云 连续日记66天

昨晚，去听了堂朗诵和发音的课，收获颇多。以前在线上学过，现场学，另有一番收获，老师一边演示，一边强调，一边指导，加深了对一个知识点的理解和重视。

朗诵一部作品要做到声音悦耳、吐字清晰、基调准确、感染力强，朗诵时根据文字内容用到停顿、连接、节奏、语气等。

老师最后强调，好声音都是练出来的，每人都具备好声音的条件。人的三大共鸣腔，胸腔、口腔和头腔，不管多大，只要每天坚持练习，都可以把这共鸣腔练出来。

凡走过必留下痕迹，学点什么都会有用的。

2019年6月11日 星期二 多云 连续日记65天

今天一学员请教和朋友相处之道，我只讲一点：“近亲生慢侮”，就是说：和朋友相处越久，会发现越多缺点，慢慢关系就淡了；而新友，怎么看怎么好，因了解太少，交往久了，也会出现此情况。鸡下蛋，也拉屎，不能因鸡拉屎，就否定鸡的价值，我们只吃美味鸡蛋就是了。同理，朋友相处，只看对方长处就好了。

有句话：因不了解而交往，因了解而成为陌路人，明白这个原理后，和老朋新友交往时，遵守君子之交淡如水，明白人非圣贤孰能无过，多包容、求同存异、换位思考、用付出和吃亏的心态，定能聚集一帮好友。

大丈夫处世，当交四海英雄，遇到有德、有才、有胆的朋友，抓住，一辈子，用心交往。

2019年6月10日 星期一 有雨 连续日记64天

和朋友交流，谈到了销售，都认为最有挑战的工作之一，就是寻找客户的销售工作。

为什么有挑战？销售经理每月分配了业绩任务，让你去寻找客户，通过陌生拜访、转介绍、打电话、微信群、发宣传页等，看似方式很多，但有很多不确定因素，不能确保谁是有需要你产品的人，也不能确保马上就签约，做了很多工作不一定有结果。不像其它行政或技术类工作，工作内容是确定的，做了就有结果。这是也为什么很多人不愿意做销售的原因之一。

方法总比问题多，只要掌握了方法，多去尝试、多去敲门、通过大数法则还是可以把销售做好的。

做好销售，是艺术，也是技术，综合素质要高，要勤劳、要真诚、爱学习、抗压好、逆商高、会交流等。

我一直相信一句话：

销售的真谛：爱；

销售的最高境界：服务和奉献；

只有充满爱的人，才充满无往不利的力量。